PR-образование, позиционирование и рассказывание историй
В связи с этим, большая часть работы PR-профессионала с самого начала стартапа носит образовательный характер. Объясните, как работает PR. Как вы должны позиционировать компанию или продукт, например, в средствах массовой информации? Почему в пресс-релизах следует избегать таких формулировок, как "ведущий" и "лучший в своем классе"? И насколько важно опубликовать заявление о запуске стартапа, понимая при этом, что не все СМИ будут считать это значимой новостью? PR-профессионалы также должны подчеркнуть, насколько важно создать историю, способную действительно затронуть целевую аудиторию, о компании или ее продукции.
Изучите рынок, будьте экспертом
Кроме того, PR-профессионалам, начинающим сотрудничество со стартапом, необходимо изучить сегмент рынка. Вам понадобится эта информация, чтобы знать, как позиционировать компанию, если её ожидает жёсткая конкуренция. А что, если стартап предлагает нечто кардинальное новое? Как потенциальные покупатели или клиенты смогут воспользоваться предложенным?
Конечно, у стартапа должны быть ответы на эти вопросы, но так бывает не всегда. Более того, вам
необходимо быть экспертом в области стартапного продукта, его позиционирования и соответствующего рыночного сегмента в глазах СМИ.
Совет: чтобы увереннее отвечать на вопросы, посмотрите на продвижение предыдущих стартапов. Поймите, как позиционируют себя конкуренты — каковы их истории успеха и провалы.
Прошлое — это пролог
Обязательно посмотрите, как ведущие СМИ и их журналисты отреагировали на новости компании. Читайте жалобы и комментарии пользователей. Учитывайте результаты всех этих исследований при разработке плана выхода на рынок для стартапа. Такой подход имеет ключевое значение для позиционирования, он достойно подготовит компанию к триумфальному выходу на рынок.
После определения ситуации в медиа-среде следует обдумать сроки и цели. Если стартап выпускает приложение для путешествий, предпочтительнее объявить о его запуске осенью или весной до начала больших туристических сезонов. Казалось бы, это элементарно, но PR по-прежнему является сезонным бизнесом, когда речь заходит о том, что и когда освещают СМИ.
Когда вы сосредотачиваетесь на таргетировании СМИ, ваша подготовительная работа действительно начинает окупаться. Благодаря своим знаниям рынка стартапов, вы будете знать, какие СМИ будут наиболее важными для стартапа. Многие стартапы имеют список предпочитаемых изданий. Возможно, СМИ в списке — это то, к чему регулярно обращаются потенциальные покупатели/клиенты, а может и нет. Вы должны научить стартап понимать нюансы работы со СМИ.
Питчинг
Далее, изучите контент наиболее важных СМИ и просмотрите информацию, полученную от редакторов. Сообщите им, что вы видели их историю и вы думаете, что они будут заинтересованы в стартапе по таким-то причинам.
Если у вас нет отношений с этими СМИ, самое время начать их строить. Свяжитесь с ними, уточните, какие области они охватывают. Если услышанное вам подходит, расскажите изданию, как стартап, который вы представляете, предлагает другой взгляд на рынок или инвестирует в результате того, как он предполагает рост.
СМИ обожают статистику и данные, поэтому предложите актуальные цифры и графики, относящиеся к состоянию индустрии стартапа. Это поможет проиллюстрировать, насколько будет значимым запуск.
Как только вы получили представление о рынке и разъяснили своему стартапу PR-стратегию выхода на рынок (включая то, как донести ключевые сообщения, на каких средствах массовой информации сосредотачиваться и какие соответствующие новости/метрики вы можете связать с описанием запуска), компания будет готова к выходу на рынок.
Полный текст статьи читайте здесь https://www.prnewsonline.com/startup-PR